otc渠道是什么意思 销售渠道otc

OTC渠道是什么意思 销售渠道otc

OTC是英文OverTheCounter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。

大财团模式

大财团模式常见于大财团或敢于冒险的企业,成本大,风险高,收益也大,是OTC营销早期较为成功的模式。

深度分销模式

深度分销模式建立销售团队,开展三级渠道管理,加强分销、促销、协销,建立起产品从厂家送达到消费者手里的闭环,推动销售。该模式以品牌和队伍为核心。

渠道代表是服务药店的桥梁，药店是OTC销售的终端。指非处方药通过药店，诊所的过程。

这类OTC企业的产品都是普药、大普药(品牌OTC产品)和新普药,依靠一二级商的驱动,实现销售,尤其同质化严重的普药,商业卖哪家货,区别不大,关键是渠道深度分销的各项工作是否做到位。

OTC渠道销售指的是通过非处方药销售渠道进行销售的一种方式。非处方药是指消费者可以直接购买的药品，无需医生处方。

医疗机构是药品使用的最重要渠道。即使在药品销售放开的情况下，仍有80%以上的药品是通过医疗机构销售的。医院药房是药品生产企业争夺的主要销售终端。

OTC代表是特殊行业的市场促销人员；促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员；促销的产品是关系人的生命与健康的药品；基本工作职能是用其专业的医学知识及促销技巧，通过对促销药品特性的推广。

网上药品销售渠道是药企绝对不可忽视的渠道之一，目前阶段，网上卖药的主要药品品类还是各种慢病产品、OTC药品。